truco-para-tus-precios
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Amanda H
Dec 24, 2024


Veamos este ejemplo el es Jorge, acaba de entrar a un centro comercial y ve un gran televisor a un precio de $10,000 dólares y al costado un televisor con características muy parecidas pero a un precio de $2000 (¿Verdad que ahora este televisor de $2000 no te parece tan caro?).

Esto responde a un sesgo cognitivo llamado: ANCLAJE

¿Qué ocurre?

Tu cerebro fija ese primer dato que recibe y lo usa como referencia para tus decisiones futuras.

Es decir como a Jorge le mostraron primero ese televisor con el precio de $10000, ahora el televisor de $2000 hasta le resulta económico.

En realidad lo más probable es que ese televisor de 10000 ni siquiera lo tengan a la venta, o a lo mucho tengan 1 o dos unidades en stock, ya que el fin de ese televisor no es que tu lo compres, solo hacer que el otro precio te parezca económico.

Si te ha gustado este microtip no te pierdas el siguiente donde te brindamos otros ejemplos y te contamos como aplicarlos.

No olvides dejarnos tus comentarios 😉

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Amanda H

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